Cómo alquilar tu web de Rank and Rent: mi guion de venta (lección 6)

Esta es la lección 6 del curso gratuito de Rank and Rent. Tu web ya está en el top 3 y recibe contactos. Ahora toca alquilar tu web de Rank and Rent a un buen profesional. Si has seguido el curso desde la lección 1, ya tienes lo más difícil. Para mucha gente es la parte que más miedo da, y la que más dinero deja. Si nunca has vendido nada, tranquila: no se trata de ser comercial, sino de contar con sinceridad lo que ya tienes funcionando.

Paso 1: encuentra a quién alquilar tu web de Rank and Rent

Tu cliente ideal es un buen profesional que es malo en marketing digital. Trabaja bien, tiene buenas referencias, pero en internet no existe o su web no funciona.

• Opción 1, negocios sin presencia digital: búscalos en Google Maps o en Facebook. Son los que no tienen web o tienen una ficha casi vacía.
• Opción 2, la mina de oro, las páginas 2 y 3 de Google: busca la keyword de tu nicho, por ejemplo «fontanero Alicante», y ve a las páginas 2 y 3. Esos profesionales quieren estar en Google, han invertido en una web, pero no les funciona.

Paso 2: la llamada en frío, mi guion

La clave es la transparencia y la confianza. Así suelo hacerlo yo:

1. Presentación: «Hola, ¿Paco? Me llamo Isa, soy autónoma, como tú».
2. Romper el hielo: «Tranquilo, no vengo a venderte nada».
3. La propuesta: «Mi trabajo es posicionar páginas web. Tengo una web de [tu servicio] que ya está en primera posición y está generando clientes. Busco un profesional de confianza que se haga cargo de esos clientes».
4. La oferta irresistible: «Sé que es probable que te hayan engañado antes con temas de internet. Para que veas que soy transparente, te ofrezco una prueba gratuita de 15 días».

Paso 3: la demostración en directo para alquilar tu web de Rank and Rent

Es mi táctica de cierre favorita:

1. Ten tu propio número en la web, con desvío de llamadas.
2. Llama al profesional y ofrécele probar la web 15 días gratis.
3. Si duda, dile: «Vale, ten el móvil a mano».
4. Desde otro teléfono, llama al número de tu web con el desvío puesto hacia su móvil.
5. Le suena el teléfono con la llamada que entra desde tu web.

Le acabas de demostrar en tiempo real que controlas el flujo de clientes. Pocas cosas convencen tanto.

Paso 4: cómo responder a las objeciones

«Ya tengo web»

«Genial, ¿y te funciona? ¿Te trae clientes? La mía sí. No te pido que dejes la tuya, solo que pruebes la mía gratis 15 días».

«No me interesa» o «me lo pensaré»

«Perfecto, no pasa nada. Tengo más profesionales en mi lista, los de las páginas 2 y 3 de Google. El primero que la pruebe y le guste se la queda en exclusiva. Gracias por tu tiempo».

No es un farol: si has hecho bien la prospección, de verdad tienes más candidatos. Y saberlo te da tranquilidad en la llamada.

Después del sí: deja todo por escrito

• Un acuerdo sencillo con el precio, lo que incluye, la duración y cómo se termina. Si no sabes cómo redactarlo, consulta con una gestoría o asesoría.
• Una frase en el pie de la web indicando que el licenciatario es jurídica y financieramente independiente y el único responsable de su actividad.
• Pregúntale qué trabajos quiere y cuáles no, y ajusta la web. Un profesional contento renueva.

Un caso real

Una de mis webs de carpintería generó tanto trabajo que el profesional que la alquilaba tuvo que dejarla: tenía la agenda llena para todo el año. Ese es el poder de una web bien posicionada en un buen nicho.

Siguiente lección

Este es el método que uso para generar ingresos con el SEO local. En la lección final resumimos todo el proceso.

Lecciones del curso gratuito de Rank and Rent

1. Lección 1: Qué es el Rank and Rent y cómo empezar
2. Lección 2: Cómo elegir un nicho rentable
3. Lección 3: Google Business Profile y Google Maps
4. Lección 4: Arquitectura web y contenido
5. Lección 5: Link building local
6. Lección 6: Cómo alquilar tu web (estás aquí)
7. Lección 7: Resumen del método y próximos pasos

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